Performance-маркетинг. Планы роста и система работы

0 1

В сегодняшней статье хочу рассказать о том, как вижу Performance-маркетинг, для чего он нужен, из чего состоит и почему он необходим для успешной работы?


                    Performance-маркетинг. Планы роста и система работы

Что такое Performance-маркетинг?

Performance-маркетинг — это тактика продвижения бренда или определенного продукта/услуги в сжатые сроки, которая содержит в себе конкретно поставленные измеримые цели и план их достижения через конкретные инструменты продвижения.

В таком направлении маркетинга оплата за услугу происходит за достижение целей продаж проставленных в KPI. В качестве KPI могут выступать такие цели как:

  1. Подписки;
  2. Продажи и покупки;
  3. Приведенные лиды;
  4. Количество приведенного трафика на сайт;
  5. Количество скачиваний или касаний;
  6. Увеличение узнаваемости.

Но к чему перформанс-маркетинг бизнесу? Какие у него задачи и чем он будет полезен?

  1. Быстрое достижение результатов по определенным целям и задачам;
  2. Выявление потребностей ЦА;
  3. Увеличение лояльности у постоянных покупателей;
  4. Конверсия из лидов в покупателей;
  5. Совокупная работа каналов продвижения, включая SEO-продвижение, SMM, контекстную, таргетированную и нативную рекламу;
  6. Расширение новых аудиторий и привлечение новых клиентов;
  7. Сбор обратной связи.

Главное что нужно понимать, в Performance-маркетинге используется не один рекламный инструмент. Это работа нескольких рекламных каналов через выстроенную стратегию и воронку, которая будет точно попадать по болям ЦА, тем самым, триггеря ее к конверсионным действиям.

Если быть конкретнее, то инструменты performance маркетинга это:

  • E-mail-рассылки;
  • Таргетированная реклама;
  • Контекстная реклама в Яндекс Директе и Google Ads;
  • Рекламные закупы;
  • SEO-продвижение;
  • Ретаргетинг;
  • Нативная реклама;
  • SMM через социальные сети.

Грамотно комбинируя рекламные каналы Performance-маркетинга — складывается омниканальное продвижение, которое будет привлекать конверсии и повышать узнаваемость.

Постановка целей

Одним из важнейших этапов работы перформанс-маркетинга, является постановка конкретных измеримых целей в сжатые сроки. Цели должны быть реалистичными,конкретными и достижимыми, после чего уже продумывается стратегия и гипотезы работы. Приведу примеры целей:

  • Цель — Увеличение продаж;

Цель понятна, но конкретна ли она? Измерима? Нет. Чтобы добавить конкретики, важно уточнить, какое количество продаж требуется, либо до какой суммы стремится увеличить средний чек?

Правильная цель: Получение 50 продаж с новых пользователей за май месяц.

Корректно сформулированная цель позволяет, к примеру, рассчитать какой потребуется охват аудитории для получения необходимого результата.

  • Цель — взаимодействие с лидами;

В такой цели важно уточнить, что именно вы хотите от лида?

Правильная цель: 200 человек получивших лид-магнит, приобрели услугу.

  • Цель — увеличение трафика на сайт.

В работе над увеличение трафика, важно указывать, какое именно количество нового трафика необходимо получить?

Правильная цель: 10.000 новых целевых пользователей посетили сайт бренда.

Цели могут быть разнообразными, и зависеть они будут от задач бизнеса.


                    Performance-маркетинг. Планы роста и система работы

В своем блоге мы делимся различными кейсами из проектов, и поэтапно объясняем свои стратегии продвижения.

Купить рекламу Отключить

Что такое имиджевый маркетинг и чем он отличается от Performance-маркетинга?

Имиджевый маркетинг нацелен на конкретную цель — увеличение лояльности к бренду и увеличение узнаваемости, через взаимодействие на широкую аудиторию. В отличие от перформанс-маркетинга, данное направление работает на поддержание имиджа и репутации. Это происходит через создание фирменных дизайнов, стиля, логотипа, шрифтов, цветовых решений и обращения к пользователям.

Благодаря имиджевому маркетингу можно рассчитать, насколько за конкретный период увеличилась узнаваемость бренда или определенной услуги.

Подсчет эффективности через аналитику

Работа в перформанс-маркетинге подразумевает в себе взаимодействие с различными рекламными каналами, а значит, и показатели эффективности будут отличаться. Перечислю основные из метрик, которые будут важны выявлении эффективности рабочих инструментов:

  • CPM — стоимость 1000 показов в объявлении;
  • CPC — стоимость клика;
  • CPA — стоимость за совершенное целевое действие;
  • CPS — стоимость за совершенную покупку или заказ;
  • CPI — стоимость за скачивание;
  • ROI — окупаемость финансовых средств;
  • ROAS — рентабельность трат на рекламу.

Анализ данных через эти показатели важен на каждом этапе продвижения, их отслеживание даст понимание того, в верном ли направлении идет работа, приближаетесь ли к цели либо наоборот отдаляетесь?

Собирать необходимые данные для анализа из Яндекс Директа можно, например, через Яндекс.Метрику, работая через E-mail-рассылки можно рассчитывать показатели через платформу для рассылок, и т.д.


                    Performance-маркетинг. Планы роста и система работы

Важно: Не пренебрегайте разметок ссылок UTM-метками, так вы точно не пропустите конверсии.

Построение стратегии

Определившись с маркетинговым планом, с целями, задачами и бюджетами, следует выбор рекламных каналов для продвижения, и движение по воронке с помощью них, т.е. составление стратегии продвижения.


                    Performance-маркетинг. Планы роста и система работы

Построение стратегии и виды performance-маркетинга очень индивидуальны для каждого бизнеса, и здесь не выйдет скопировать чужой кейс и надеется что все заработает.

Взаимодействуя с определенными инструментами, стратегия и гипотезы разрабатываются именно под них. Рекламные каналы Performance-маркетинга должны работать в единой цепочке, которая будет доводить клиента до конверсии.

Один из важных этапов стратегии — это сегментация аудитории на новых и действующих клиентов. Это будет полезно тем, что под разные сегменты аудиторий будет определяться конкретная стратегия и план действий.

Например, если цель «Прогреть до покупки уже заинтересованных пользователей», то имеет смысл использовать ретаргет, на определенный сегмент аудитории, и показываться со своими услугами и продуктами тем людям, у кого уже было касание с необходимым целевым запросом.

Или, если цель «Захват новой аудитории и получение от них конверсий» — то имеет смысл расширять поиски и поработать на широкую аудиторию, путем больших охватов. Далее этих же пользователей можно использовать в ретаргетинге.

Рекламная кампания и ее результаты

Запустив рекламную кампанию по выбранной стратегии мало будет просто следить за результатами, важно подстраивать и корректировать стратегию. Так, оценив потенциал определенного рекламного канала, можно будет увеличить часть бюджета для его работы, и урезать бюджет на тех каналах, где эффект менее заметен.

Performance-маркетинг — это эффективная стратегия, нацеленная на получение измеримых результатов, подходящая для любого бизнеса, а для его эффективной работы используются различные комбинации рекламных каналов и инструментов, которые будут привлекать целевых клиентов,заявки и покупателей.

Если вам интересно, помогу вашему бизнесу грамотно выстроить стратегию продвижения Performance-маркетинга, которая будет приносить продажи, лиды, заявки и покупателей. Чтобы получить максимальную эффективность от своих вложений в рекламу — обращайтесь ко мне.

Спасибо, что дочитали до конца!

4.3K показов 187 открытий

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.